8 mga tip para sa pakikipag-ayos ng isang trade-in ng kotse

8 mga tip para sa pakikipag-ayos ng isang trade-in ng kotse

Nagpasya ka na sa isang trade-in ng kotse. Kahit na napagtanto mo na ang pagbebenta ng iyong sasakyan ay makakakuha ka ng pinakamahusay na pakikitungo, ang one-stop shopping convenience ng pagbili ng isang bagong kotse at pangangalakal sa lumang sa dealership apila sa iyo.

Ang problema ay, ang mga dealers ay may karanasan sa kanilang tagiliran, at ang pagkuha ng pinakamahusay na pakikitungo ay tumatagal ng pananaliksik, savvy at isang naka-bold diskarte. Nasa ibaba ang walong pinakamahusay na paraan upang mag-navigate sa isang trade-in ng kotse:

1. Pag-aralan ang halaga

Mayroong maraming mga Web site kung saan magagamit ang impormasyong ito, kabilang ang Edmunds.com, sabi ni Philip Reed, ang payo ng editor ng payo sa consumer sa Edmunds.com sa Santa Monica, Calif. Maaari mo ring bisitahin ang Kelley Blue Book, AutoTrader, at National Automobile Dealers Association , o suriin para sa katulad na mga kotse na auctioned sa eBay. Kung mayroon kang isang tindahan ng CarMax sa malapit, dalhin ang iyong sasakyan doon para sa isang libreng tasa.

Si Karla Emerson, negosyante ng negosyong deal sa estado ng Washington, ay nagmumungkahi na dalhin ang iyong sasakyan sa tatlo o apat na ginamit na maraming kotse na kasalukuyang nagbebenta ng mga sasakyan na katulad sa iyo at makita kung ano ang ibibigay nila sa iyo para sa kotse.

Matapos mong suriin ang mga mapagkukunan na ito, ikaw ay armado sa mga high-end at low-end na mga halaga ng pagbebenta para sa iyong kotse. Kapag tinatanong ng dealer kung ano ang gusto mo para sa iyong kotse, pindutin ang mga ito sa mataas na dulo ng isang makatotohanang presyo, sabi ni Reed.

2. Tiyaking tama ang oras

Ang mga convert ay hindi nagbebenta ng mabuti sa panahon ng kulay abo, taglamig na mga buwan ng Seattle, ngunit ang mga sasakyan na may apat na gulong na nagmamaneho, sabi ni Emerson. Gayundin, kung may utang ka pa sa iyong kalakalan sa kotse kaysa sa tingin mo ay makakakuha ka mula sa isang dealer, ikaw ay nasa isang mahina na bargaining position, ayon kay Reed.

"Sundin ang mga balita at mga uso," sabi ni Mark Scott, tagapagsalita ng Autotrader.com sa Atlanta. "Kapag bumaba ang mga presyo ng gas, ang mga tao ay humihiling ng mas maraming fuel-efficient cars at ang mga halaga ng trucks at SUV ay bumaba."

3. Maglinis ng kotse

Bigyan ang kotse ng katumbas ng "panukala sa pag-apila" upang ang unang reaksyon ng potensyal na mamimili ay positibo.

Si Emerson, na isang saleswoman sa kotse sa loob ng 13 taon, ay nagsasabi na dapat mong alisin ang sasakyan ng anumang alagang hayop o mga amoy ng usok. Kung kinakailangan, dalhin ito sa isang dealer o isang tindahan ng detalye at hilingin ang isang generator ng ozone na tanggalin ang mga hindi kanais-nais na amoy.

"Alisin ang lahat ng iyong personal na mga item, hugasan at vacuum ang loob," sabi ni Reed. "Walang dapat na tumayo sa paraan ng kotse dealer visualizing ang iyong kotse sa kanyang pulutong."

4. Ipakita ang iyong mga tala

Kung itinatago mo ang lahat ng mga talaan ng pagpapanatili sa iyong sasakyan, dalhin ang mga ito sa iyo at tanungin ang dealer kung maaari kang makakuha ng higit pa para sa iyong kotse dahil sa mga ito, sabi ni Scott.

5. Makipag-ayos ng bagong pagbili at pag-trade ng kotse-nang hiwalay

Ang maginoo karunungan dictates na ang bawat transaksyon ay dapat na tratuhin nang hiwalay. Gayunpaman, sa halip na makipag-ayos sa unang presyo ng bagong kotse, iminumungkahi ni Reed na simulan mo ang pakikitungo sa trade-in ng kotse, lalo na kung mayroon kang medyo hinahangad na kotse. Ang isang paraan upang malaman ay mag-set up ng isang ad sa Craigslist.org at makita kung anong uri ng mga sagot ang iyong nakukuha. Iwanan ang numero ng iyong telepono kung gusto mo at gamitin lamang ang address ng e-mail ng Craigslist.org, ngunit tingnan kung gaano karaming tao ang kumagat.

"Ang trade-in ay ang pinakamahina bahagi ng pakikitungo. Ngunit kung mayroon kang isang bagay na kanais-nais, ang tanging dahilan na hindi kukuha ng dealer ay kung mayroon siyang dalawa o tatlo sa parehong sasakyan sa kanyang kapalaran, "sabi ni Reed.

RATE PAGHAHANAP: Ihambing ang mga rate ng auto loan sa iyong lugar

6. Ano ang dapat mong sabihin?

Simulan ang iyong negosasyon sa pamamagitan ng pagpapaalam sa salesperson na nagawa mo ang ilang pananaliksik, sabi ni Scott. "Sabi ng isang bagay, 'Nag-research ako ng mga kotse sa online upang makita kung ano ang maaari kong makuha para sa kotse na ito,' hindi 'nagkakahalaga ng $ 4,000 at hindi isang peni ang mas mababa,'" sabi ni Scott.

7. Iwasan ang pag-play ng laro

Sinabi ni Reed na ang ilang mga walang prinsipyo na mga dealers ng kotse ay kilala na itapon ang iyong mga susi sa bubong upang hindi ka maaaring umalis hanggang sa magmaneho ka sa isang bagong kotse.

"Iwasan ang lahat ng paglalaro na ito, at huwag pagsuko ang iyong mga susi," sabi ni Reed. "Gumawa ng isang tawag sa telepono bago ka pumunta, tanungin ang ginamit na kotse manager kung ano ang halaga ng iyong kalakalan-in ay. Kung makakakuha ka ng negatibong pakiramdam sa telepono, gusto mong i-scratch ang mga ito mula sa iyong listahan at i-save ang iyong sarili ng biyahe. "

Maaaring subukan din ng mga salespeople na mag-hold sa iyong lisensya sa pagmamaneho at pagpaparehistro, sabi ni Emerson. "Magdala ng isang kopya ng iyong lisensya sa pagmamaneho upang bigyan sila at huwag makibahagi sa pagpaparehistro hanggang sa ikaw ay nasa tanggapan ng pananalapi."

8. Tuklasin ang bentahe ng buwis

Lahat ngunit walong mga estado ay nagbibigay-daan sa iyo upang magbayad ng buwis sa pagbebenta sa presyo ng pagbili ng bagong sasakyan minus kung ano ang dealer ay nagbibigay sa iyo para sa iyong kotse trade-in. Ang pagbawas sa buwis sa pagbebenta sa mga estado na may mga rate na 9 porsiyento hanggang 11 porsiyento ay maaaring malaki. Suriin ang bentahe ng buwis ng iyong estado. Sinabi ni Emerson na maaari mong i-save ng hanggang $ 1,000.